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苏尚儿官方实战分享---让别人看你朋友圈就像看故事!

发布时间: 2016-02-26分类:微商资讯 浏览次数:

【转载苏尚儿官方超超微信Nbhanshu的实战分享课】--让别人看你朋友圈就像看故事!

大家好,今天我分享的对象可能是一些从来都没有做过微商或者甚至对微商有些偏见的伙伴!

微商是什么?就是把店开在家里,省了房租、水电费,降低成本,店家不用守店,有个手机就可以做生意!如果有想做代理的小伙伴们其实你们不要把它想的那么复杂,任何一个微商都是从了解产品开始、到试用产品,再试着少量囤货,然后把好产品分享给身边的亲朋好友,就这样慢慢的打开了市场这么简单!别把自己整的人格都快分裂了,但是你想做代理却又不敢行动,那谁也帮不了你!

   

微信营销相信大家都不陌生,在过去的一个月里,咱们国家的CCTV,电视台以及各大网络的头版头条都是在讲微商。所以不难得知这个行业的广泛性,那么在开始前我想为大家讲一讲从事微商的三个误区,这也是很多微商新手小白容易犯的三个误区。因为我们这堂课本来主要是针对小白,也就是对微商了解不是特别深入的一些你们来讲的。现在微商选择上家选择产品,都会有三个误区,这三个误区会让新手浪费大量的时间和金钱。有的甚至放弃微商,那么是哪三种误区造成今天的这样的局面呢?

 

第一个误区就是:喜欢看那个上家送的礼品,很多代理的朋友都贪这种小便宜的心理,要知道羊毛出在羊身上,一个好的上家只会教您如何做微商,让您跟她一起成长就足够您赚钱的了,相反送你一些礼品,不会教您如何做微信营销的从而达成销售,他赚很多钱,再送您更多的礼物有什么用呢?反正授人以鱼不如授人以渔!这是第一个误区

 

第二个误区:还有一些小伙伴喜欢厂家声明的大代理,其实不然,做微商为什么说他有级别呢,每个人都是从小开始做的,你一开始找最大的总代,您觉得您一个小分销代理,总代会放下她宝贵的时间来慢慢陪练你啊?教您怎么去发朋友圈吗?答案一定是不会,一般总代都比较忙,所以什么级别的就找什么的级别的上级,分销只有跟着做,比方你做成了二级代理,然后帮他们帮别人升了二级,那你就自然升一级,这才是一个良性的发展,这样你的上家才会把自己所有的经验毫无保留的分享给你,这个话题其实就讲的是一点,做微商,先做人后做事

 

误区三:很多伙伴喜欢去找低价利润高的同类产品去做,首先你们得知道,你选择他做你的上家的目的是什么?如果您有很牛逼的营销方式,你只需要一个低价产品保证你更好的利润,那么你可以去选择,但是你必须承担相应的风险,那就是这个产品有可能是假货可能是次品!其实就算他是正品,也违反了品牌方公司官方的规定,随时可能被取消授权。因为任何一个品牌方都不希望市场上有低价乱价扰乱市场,那么你跟着这样的上家去做,这些风险都需要你去承担的,另外一种就是你不懂如何做微商,如果你选择一个做低价乱价的上级,你觉得他会教你什么呢?他自己都是靠低价销售才能赚钱,难道他要教你怎么更低的价位去销售吗?这个时候,你就要想想为什么做微商了,你选择一个好的上家,他会带领你走上一条康庄大道。

 

好,刚才我讲的是微商新手在选择上家方面一定要注意的几个点!那下面我要开始讲的初级课程里面也有教我们如何选择产品的注意事项,我觉得新手微商课程不需要听得太多太杂。你就单单初级这一块课程就足够你运用几个月了,当熬成大微商之后,你再去听中级的或更高级的课就可以了,凡事都需要一个循序渐进的过程,不要指望一口吃个胖子,吃的太多你消化不了反而适得其反!这个已经是老生常谈的问题了,说得我自己都烦了。很多时候,很多人发圈比较随意性。请不要忘记,这个是营销账号,不是私人账号。

 

 

我先发几张图给大家看一下:

一:什么是微商

 

  说到微商不得不提微信,微信的发展史是一个神话,它是2011年腾讯公司推出的一款智能手机即时通信的软件,一年后用户突破一亿,到了2015年突破到了6.5个亿,它的发展速度是以细胞分裂的速度在增长,6.5个亿是什么样的概念?中国总人口是13.68亿,其中老人和孩子就占一半,那么正好剩下的一半群体正是国家的中坚力量几乎都在用微信了!从刚才发的那张图我们看到每天打开微信次数在10次以上的微信用户占到了55.2%,打开微信次数超过30次的用户接近四分之一;微信用户每月手机流量超过100M的用户突破80%,超过400M的用户超过40%

 

近两年来微信直接带动的消费规模已经达到了952个亿,这直观反映了移动互联网的发展趋势。这个时候我们应该做什么呢?仅仅是在朋友圈发发饭局?秀秀脸蛋?还是炫富晒美食?NO,这些都不是微商,聪明的人已经从这里面嗅到了商机,他们才是微商!

 

不止是在微信朋友圈发发广告销售产品就是微商,微商是新时代的产品,依托于庞大的微信,陌陌,QQ 微博等移动终端的朋友群体孕育而生的一种1+1大于2的商品分销方式,比如你有10个好友,您的好友又有10个好友,每个人又有10个好友,好友的好友的好友等等,如果一条信息能以这样的速度一直传递下去,不用一天的时间全中国,甚至全世界都知道了!这就是云传播的力量,利用这种关系网络建立起来的商业才叫做微商。

 

也许有人要说了,这和传销有什么区别呀,这不也是金字塔的模式吗。实际上提这个问题的人是根本不懂传销的!那我告诉你微商这种实物定价销售的分销模式,终归有个点,跟传销让您拿钱不见货的模式是不一样的,微商就是跟实体销售是一样的,厂家卖货总代理,总代理然后卖给地区代理,地区代理卖给实体店,实体店再到消费者,层层都有钱赚,但是你能说这是传销吗?一句话,微商是有产品流通的,产品有消化的!

 

二:微信营销手段

很多人都不了解不知道什么叫做微信营销,其实微信营销说白就是通过你目前手里面的这个微信,然后微信的朋友圈去宣传某个产品达到让你的朋友你的顾客下单购买的这样一个过程,现如今微信已经被腾讯公司用了两年的时间打造成了全中国,甚至全球的一款最大的社交平台,它的人流已经秒杀了QQ,陌陌,我相信在5个月之前,我们的小伙伴,还有去更新你的QQ空间,你的说说,到今天为止很多小白已经放弃了QQ,吃饭的时候抱着手机上微信,睡觉的时候抱着手机上微信,早上起来第一件事情也是看微信,蹲马桶也是在看微信,小伙伴你们的朋友圈是不是有很多好友在发广告卖各种服饰化妆品,搞代购很多的专卖店?还有很多的企业都在推广自己的二维码,加好友给优惠折扣或者搞积攒转发送礼品,是不是这样子的?

 

其实上面说的这些都是微信营销,也许有人要问,我从来没有买过朋友圈的东西,他们的收入账单很虚伪,那么我告诉你我身边就有很多这样的微商,他们有的是在家做饭带孩子的家庭主妇,有的是上班族,有的还是学生收入比所谓的白领老板都高的多。现实生活中的90%的人只不过把微信当做一个记录心情的地方,在里面各种炫富装逼,吃的什么大餐,穿什么衣服,开什么奔驰宝马,去哪里旅游了?各种高调和低调的都在炫富中。各位当他们在炫富装逼的时候,我们有头脑的朋友利用微信每个月平均收入可以达到5位数,只是用了几个月的时间就可以达到这个数字,你信吗?只是这个商机在五年前是不可能出现的,但是在今天发达的媒体,这一切对成为了现实。

 

还有些人问我我是做实体的,那我根本不信你那微商,我比你们更加的有付出,但是我告诉你,他们这样的付出不一定有回报。我有个开服装店的朋友,之前一个月收入其实也就差不多3000块钱左右,后来我跟她聊天我跟她算了一下,你每天就算有100多个顾客进店,然后你今天每个月3000多块,然后给我告诉她怎么增加收入,我说你把每天进店的顾客微信号留下,然后加上,除掉不通过验证的,她每个月可以加上千人,当他加的这些人后,每天在自己的朋友圈上传店里的衣服图片,他每发一次,是不是有上千人看到,一次发送就等于他店里一个月的人流量,对不对?

 

因为有很多顾客有可能一辈子就进他的店一次,但是自从加了微信后,相当于这个顾客每天都在逛他的服装店,他现在两个号加起来总共有6000多人了,他每发一条微信广告,就有5000-6000的人看到相当于他店里两个月的人流量。虽然说他现在的服装店每个月的收入仍然维持在几千元,但是他的微信已经帮他赚了10几万了,这就是微信营销能理解吗?微信的好友数量非常重要,微信的好友数量决定这个号的价值所在。

 

三:微营销方式:①刷屏式及软性植入分享式

我们先说第一种,刷屏式营销,这种堪称暴力刷屏,现在给大家发一个图片,我相信你们可能是啊,这种太多了,我很多朋友都是这样。等一下我找一个发来



这是我刚刚截图发的,其实后面还有很多,我数了数他一天发120多条广告!我实在没法一一截图发上来,这个都是属于刷屏式的营销方式,我相信大家都看过,每天狂发各种产品图片,我认为这是一种最傻的营销方式,他们自己都会觉得烦的要命,更何况是他的朋友,他这样做只有两种结果,第一就是被折腾直接屏蔽拉黑,好友越来越少,第二就是你的好友不好意思拉黑你,看到你刷屏直接就是跳过不看了呗,再狠狠的骂一句,这傻逼,又开始刷屏了。但是我们微信朋友圈里百分之九十采用的是这种方式,只不过他们没有了解到微信营销的真正魅力。

 

现在讲软性植入分享式,大家注意新名词,软性植入分享!既然是分享也要突出真实!微商不同于淘宝卖家,淘宝是隔着显示屏冷冰冰的敲打键盘产生交易的,根本看不到对方真实的一面,没有任何感情沉淀,遇到不好的买家随意给你来个7天无理由退货你一点辙都没有!而微商不一样,我们每天能够从卖家的朋友圈感受到他真实的一面,感受到他传递的正能量。所以为什么说我们发朋友圈营销一定要真实!我先发几张我认为软性植入分享做的比较不错的图片上来,


大家看到没有,这种的软性植入广告是不是要比前面那个赤裸裸的暴力刷屏看的要舒服的多?而且还有让人继续看下去的冲动,没有很直接的宣传产品怎么好啊怎么好的广告词,但是很多人看到了之后不禁会问到你那围巾怎么卖的?你那内衣怎么卖的?这条广告看起来不像广告,但是它的确就是一条广告,她只是将一个产品植入了一个真实生活的场景,很多人看完以后,就有购买欲望,软性植入分享是很容易引起大家的共鸣以及购买欲望。记住这种方法是最吸引人,最容易让人购买的。

 

大家一定要注意了,你的微笑里面大部分是你的朋友,同事,同学,闺蜜,这个社会人的心态就是这样子,朋友最不愿意看到朋友赚自己的钱,你们也是这样,所以当他看到你用刷屏式的方式告诉他你是在卖某个产品的时候,就算他很动心,他也不会让你赚他的钱,大部分女人的心理是这样的,最不愿意看到朋友赚自己的钱。我不知道这样说会不会引起女同胞扔鸡蛋啊,但我说的这些肯定是事实!

 

同时女人还有另外一种心理,记住了,其实女人不愿意看到朋友皮肤比自己的好,最不愿意看到朋友背LV包,比自己漂亮,最不愿意看到她穿这件衣服比自己好看,所以说当看到你的微信,你的皮肤通过某种产品变得非常非常好以后,他一定会羡慕嫉妒还加上一点恨,晚上睡不着觉,一定想尽办法想得到这个产品,这就是女人的心理,这就是我建议所有团队的每个人上照片的时候,必须跟你从前不做微商的时候是两个样子的照片。

 

 

②还有个营销方式就是互动式营销!我再把超超曾经做的一个活动发个图上来----

大家可以加超超的案例微信号Nbhanshu 学习


这个是赠送礼品的一个互动式营销,虽然这个案例没有直接销售产品,但是这个是增加潜在客户和品牌曝光率的一个机会。

 

就这么个提问式的互动,结果却惹了50个多好友关注,然后50个好友评论,还有就是向他咨询的那些潜在客户,还有几个要求做他的代理,这条信息为他赚取10000多块,但是如果用刷屏式的销售方式,告诉别人他是这个产品的经销商在卖这个产品,那么我相信他的好友估计没有几个回应他,更别说为他赢得收入了,对不对?但是他用互动式的方法,让他的朋友都出来了。理解了吗?

 

四:怎么选择产品?

最近几个都是做微信营销的朋友问我,为什么同样是在做微商,有人一个月就是可以入十万八万,我一个月就只有几千块,我就问他你卖得什么产品啊,他说我是做奶粉的,什么各种手表包包化妆品,还没说完我就打断他,我说就凭你说的这句话,你就至少犯了两个毛病。第一就是太杂,一会LV古奇,所谓的尾货名表,一会又卖女装化妆品,什么都卖,什么钱都想赚,最后你把你的好友都搞蒙了,人家想来照顾下你都不知道该买啥什么,记住了我们要做形象店,专卖店,而不是大户

 

如果你什么东西都想卖,我一定建议你多开几个微信账号而不是一个微信号搞得像杂货铺五金店一样,像这个小卖部一样。一个人管理多个微信账号还是需要很大一部分精力的,所以我建议新手微商最好只做一种产品,当你这款产品做好了以后积累了一定的客户粉丝数量的时候可以考虑嫁接进去其他产品上去,切记不要超过两种以上!

 

第二选择产品不对路,微信营销面对的是全国顾客,只要你的好友够多,那就比单一的实体店人流大,投入低,有的人呢在自己微信里卖家纺搞代购LV,卖家纺卖净水器,你说你卖家纺,不过年不过节不结婚的是不是没有人卖,而且家纺不是一个损耗品,买一个被子可以盖好几年,一家也就买一台或者两台净水器,你的产品不能有效的针对所有的顾客,如何能赚钱,你会做的非常累,你必须不断的加好友才能保证你能够盈利。所以选择产品一定要选择具有快速消耗特征的产品,比如像发质修护精华霜,这个是人人都用得到的,特别是女孩子几乎每天都要洗头的,这个是有一定市场量的消耗品。

 

最后一个就是产品宜精不宜多:产品太多,每天都要频繁更新。一天几十条的朋友圈,而且也没有精力和好友互动。乱中才更容易出错,你得让你的好友感受到尊重。产品太多,就没有主打产品。没有主打产品,就很难让人产生记忆点,于是产品也就没了亮点了。多,就没有时间用心去编辑每条内容,微信内容就会空洞无趣。这样相当于就成了一个简单重复的发布。只有专一,才能用心。这一点,别人也是最容易感受得到。总之不要把自己的微信号做成一个杂货铺子,什么都想做。

好的,我今天就分享到这里 谢谢大家!

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